環境計測事業の製品を通じて
市民の安全に貢献する
環境計測事業 営業技術
2015年入社
ＹＤＫテクノロジーズを選んだ理由
環境計測、航海、航空・燃焼
魅力ある事業展開に惹かれて入社
大学では電気電子情報を学んでいましたが、日本のものづくりに惹かれ始め、何か製造しているところで働きたい、ものづくりに関わりたいとメーカーをメインで就職活動をしていました。
そのような中で当社の事業を知り、環境計測、航海、航空・燃焼と展開しているところに魅力を感じ「どの製品に関わっても楽しそう」と思えたのが一番の入社理由です。また、会社説明会や面接の際に社員の方々の雰囲気がとてもよく、それも決め手となりました。
わたしの仕事
環境計測の技術を持って
全国で営業活動をサポート
入社から４年間、環境計測事業の設計部隊のエンジニアリング業務に携わり、その後、営業技術に異動しました。エンジニアリング部では営業が新規開拓をするときなどに、技術的な問題に応えるサポートをしていました。お客様の要望に製品だけでは対応しきれない場合は、システムの提案なども行います。
現在のプロポーザル推進Grは業務が幅広く、公共の入札案件では検討（設計）業務を履行するコンサルタント会社への提案活動や、そのほかのさまざまな営業活動のサポート、展示会準備やカタログ作成なども私たちの仕事です。環境計測事業の営業はエリアで担当しますが、私は今、全国規模でさまざまな活動を支援しています。
求められるスキルやマインド
製品のみに限らない
幅広い知識を持ち
お客様の要望をよく聞き、
提案する
河川の公共事業などで関わりがあるコンサルタントの方は、建築系、電気系などのプロと普段から話をしているため、皆それぞれの分野の知識が豊富です。このため、彼らと対等に渡りあえるように幅広い知識を持つことが必須だと感じています。時には河川の橋の構造にまで話題が及ぶこともあります。相手から見れば私も河川のプロとなるので、水位計、雨量計などの製品知識はもとより、これからもさまざまな分野に興味を持ち、知見を広げていきたいと思っています。
また、新たなお客様を開拓する場合、お客様が新たな機器をなぜ欲しいと考えているのか、もしくは今あるものの何に不満を感じているのかを把握し、お客様の問題を解決するために何を提案できるのかが重要です。そのため、お客様の要望を聞き、よく理解することを大切にしています。
仕事のやりがい・
ＹＤＫテクノロジーズの魅力
さまざまな事業を展開し
地域の防災・減災に寄与し、
人々の安心・安全に貢献
豪雨や長雨による河川の氾濫、洪水被害が増えている状況の中で、国の防災、減災に役立つ雨量や水位を測る製品を作っている、そして自分がそれらの営業に関わっているというのは誇らしくもあります。気象庁が観測する機器も当社が納めています。ものづくりから実際に製品を納めるところまで携われること、そして当社が環境計測、航海、航空・燃焼と幅広い事業を展開していることに魅力を感じています。
また、業務以外になりますが、福利厚生が手厚いことも嬉しいですね。住宅補助や出張手当、宿泊日当など金銭面のサポートもしっかりありますし、資格取得に関しては費用を半額、ものによっては全額支給されますので、多くの人が利用していると思います。それから、組合がしっかりしているのもいいですね。私も執行委員として参加していますが、組合員の皆で会社を良くしていこうと活動していることが伝わり、安心して働くことができています。
わたしのこれからと目標
自社製品の良さをアピールするために
競合他社の製品を分析し理解する
私たちが製品を納めたい道路やダムなどはすでに整備が進んでいます。特にダムは必ず気象観測設備を導入していますので、当社の製品が入っていないダムには他社の製品が入っているということになります。ダム設備の更新の際は営業の絶好のチャンスです。そこで当社製品に入れ替えてもらうには、自社の製品を提案するだけでなく、競合他社の製品に比べてどうなのかを説明できることが必要です。ダムだけではなくどの分野にも必ず競合他社はいるので、今まで培ってきた自社製品の知識だけではなく、他社製品をしっかり分析し、その違いを踏まえて営業活動を展開することが目標です。
それから、営業職としてさまざまな人と接する機会がありますので、人との出会いを大切にして人脈を広げていきたいと考えています。
学生のみなさんへメッセージ
社会人になって出会う新しい学びがある
今までの学びにとらわれず就職活動を
学生の時に勉強してきたことは、仕事をする上でベースになるので大事ではありますが、会社員として働き始めると必ず初めてのことに挑戦することになります。そのたびに新たな勉強の繰り返しです。必ずこういう勉強があるので、ベースがあるに越したことはないですが、今までこういうことをやってきたから、こういう分野じゃないとダメと、自ら就職活動の範囲を狭めてしまうのはもったいないと思います。私も今、学生で学んできた電気の話はほとんどせずに営業を進めています。興味が持てれば、自然と頑張れると思います。働く時間は長いです。楽しく働くことができそうかどうか。その視点も大事にしてみてください。当社の事業は独自性もあり、面白いと思いますよ。
